Intensivkurs - Professionell und souverän verhandeln - ErfolgreicheVerhandlungsführung im Einkauf und Vertrieb
Termin: 29.11.2027–30.11.2027
Dauer: 16 Std.
Zeitplan: jeweils von 09:00 - 16:30 Uhr
Beschreibung
- Steigende Kosten, begrenzte Alternativen, festgefahrene Verhandlungssituationen und belastete
Geschäftsbeziehungen gehören heute zum Alltag vieler Unternehmen. Wer unter solchen
Rahmenbedingungen effektiv und souverän verhandeln kann, leistet einen direkten Beitrag zur
Rentabilität und zum nachhaltigen Unternehmenserfolg. Dieses interaktive Seminar vermittelt die Grundlagen des professionellen Verhandlungsmanagements und der Kommunikation in Verhandlungen. Die Teilnehmenden lernen, wie sie Verhandlungen strategisch vorbereiten, Machtverhältnisse und Beziehungsebenen realistisch einschätzen und konstruktive Lösungen auch in schwierigen Situationen entwickeln. Anhand von einfach anzuwendenden Tools, Übungen, Verhandlungssimulationen und konkreten Praxisbeispielen wird das Know-how direkt für den Berufsalltag nutzbar gemacht, für spürbar mehr Sicherheit, Klarheit und Wirksamkeit in Verhandlungen.
Schwerpunkte
- Grundlagen der professionellen Verhandlungsführung kennenlernen
- Informationen systematisch beschaffen und selektieren
- Machtverhältnisse analysieren und eine passende Verhandlungsstrategie ableiten
- Verhandlungsthemen identifizieren und bearbeiten
- Win-Win-Lösungen erkennen und nutzen
- Personen- und Beziehungsdynamiken verstehen
- Verhandlungsgespräche konkret und taktisch ausrichten
- Emotionen interpretieren und Konflikten entgegenwirken
- (Nonverbale) Kommunikation und Auftreten planen
- Klare Zielsetzung und überzeugende Angebots- und Konzessionsstrategien entwickeln
- Erfolgreich im Team verhandeln
- Persönliche Weiterentwicklung durch gezielte Reflexion fördern
Zielgruppe
Mitarbeiter aus dem Einkauf und Vertrieb, Verhandlungsführer kleiner Teams, Führungskräfte, die verhandeln müssen
Preis
580,00 €
Dozent
Patricia Oehlschläger
Ort
Webinar
Webinar
Wir bitten Sie zu beachten, dass aufgrund der besseren Lesbarkeit unseres Weiterbildungsprogramms Personen- und Funktionsbezeichnungen in weiblicher und männlicher Form gelten