Verkäufer und Lieferanten haben scheinbar immer gute Argumente, um höhere Preise zu fordern. Doch nur in den seltensten Fällen sind diese Forderungen auch wirklich berechtigt. Um Preisverhandlungen effektiver zu führen, ist eine fundierte Vorbereitung - basierend auf harten Fakten - unabdingbar. So müssen Preis- und Herstellkostenstrukturen des Lieferanten analysiert und ein klares Verständnis über dessen Preisfindung geschaffen werden.

In diesem Seminar erarbeiten Sie sich das praktische Instrumentarium der Preis- und Kostenanalyse, können Einsparungen systematisch aufspüren und klare betriebswirtschaftliche Argumente gewinnbringend für Ihre Preisverhandlung vorbereiten, um auf einer neuen Ebene mit den Lieferanten zu verhandeln.

Des Weiteren lernen Sie, wie Sie Ihre eigene Argumentation verbessern, um den Preis in Ihrem Sinn nachverhandeln zu können. Sie erhalten Tipps, wie Sie den Gesprächspartner überzeugen, auch wenn Sie nur wenige oder kleine Zugeständnisse anbieten können.

Sie als Teilnehmer des Seminares haben die Möglichkeit, konkrete Fälle aus ihrem Arbeitsgebiet mitzubringen, die im Rahmen des Seminars gemeinsam bearbeitet werden.