Professionell verhandeln - erfolgreich einkaufen
Termin: 20.11.2024–21.11.2024
Dauer: 18 Std.
Zeitplan: jeweils 09:00- 16:00 Uhr
Beschreibung
- Das Verhandlungsgeschick wird immer wichtiger, denn der Anteil zugekaufter Leistungen wird immer größer und damit auch das mögliche Einsparungspotential. Um dieses Potenzial ausschöpfen zu können, sind eine effektive Vorbereitung und der Einsatz praxiserprobter Methoden entscheidend. Überzeugende und nachhaltige Verhandlungsergebnisse setzen neben Ihrer Fachkompetenz eine effiziente und gut strukturierte Verhandlungsführung voraus. Darüber hinaus ist es wichtig, mit welcher Einstellung Sie Ihrem Verhandlungspartner gegenübertreten.
Das Seminar liefert Ihnen ein grundlegendes Verständnis für die Aufgaben und den Stellenwert des Einkaufs im Betrieb. Auf der Basis eines fundierten Überblicks über die einzelnen Elemente der Beschaffung und die angrenzenden Prozesse handeln Sie in Zukunft kostenverantwortlich und effizient und können in Zukunft verschiedenste Verhandlungssituationen erfolgreicher bewältigen.
Nach dem Seminar sind Sie weiterhin in der Lage, Besprechungen bewusster und erfolgreicher zu planen und durchzuführen. Sie haben die Möglichkeit, Ihren Verhandlungsstil zu überprüfen und Techniken zu erlernen, indem Sie diese exemplarisch üben.
Dieses Seminar können Sie auch als Hybridteilnehmerin mitmachen, d.h. Sie werden online dazugeschaltet. Benötigt dafür wird ein guter Internetzugang, ein Headset und wenn möglich eine Kamera. Bitte geben Sie das bei der Buchung des Themas an, damit wir die Hybrizuschaltung entsprechend vorbereiten können.
Schwerpunkte
- Vorbereitung von Verhandlungen
- Verhandlungsstrategien und -techniken
- Deutung und Einsatz von Körpersprache
- Gesprächs- und Fragetechniken
- Einwandbehandlung
- Persönlichkeitsprofile
- Umgang mit Monopolisten
- Verhandlungen am Telefon
Zielgruppe
Preis
480,00 €
Dozent
Roland Löffler
Ort
IHK Bildungsakademie Magdeburg GmbH
Alter Markt 8/Katzensprung
Magdeburg
Wir bitten Sie zu beachten, dass aufgrund der besseren Lesbarkeit unseres Weiterbildungsprogramms Personen- und Funktionsbezeichnungen in weiblicher und männlicher Form gelten